以君子之道牵起合作之手

让浙台两地经贸互动更紧密

——王挺革董事长出席2019浙江•台湾合作周并作主旨演讲

9月17日上午，2019浙江·台湾合作周在杭州开幕。两岸企业家峰会大陆方面理事长郭金龙、台湾方面理事长萧万长，省委副书记、省长袁家军，国务院台办副主任裴金佳，全国台企联会长李政宏致辞。中国国民党前副主席蒋孝严、两岸企业家峰会现代服务业及文创小组台湾方面召集人王志刚、台湾工业总会理事长王文渊、台湾商业总会理事长赖正镒出席，周江勇主持。

开幕式上，与会嘉宾共同见证了2018年合作周项目推进情况发布和2019新项目签约，并举行两岸产业融合发展论坛，

邀请两岸工商界知名企业家演讲。王挺革董事长作了题为《以君子之道牵起合作之手 让浙台两地经贸互动更紧密》的主旨演讲。

据介绍，本届合作周由浙江省政府和国务院台办共同主办，以“共享机遇、融合发展”为主题，共有两岸各界人士1500多人参加，全省共签约项目32个，投资总额45.8亿美元。

（以下附王挺革董事长演讲全文）

各位领导、各位嘉宾、各位朋友：

大家好！

2000年前，古代思想家荀子就讲过：人的力气没有牛大，跑得速度也没有马快，为什么牛马能为人所用？因为“人能群，彼不能群”，也就是人会合作。200年前，经济学鼻祖亚当·斯密阐述了专业化分工合作对企业和社会发展的伟大价值，也揭示了利他利己推动社会快速发展的科学关系。

从古到今，伟大的思想家就是“为天下立道”，东西方都是如此。儒家的“礼”，就是孔子为人类立的道。君子是“礼”的人格化表述。如果一个人按“礼”行事，就是“君子”。同样，对于企业而言，“礼”的逻辑就是：企业要活得幸福，首先要使客户幸福，上下游合作伙伴幸福；如果你不能让别人幸福，自己也不可能活得幸福。作为中国供应链集成服务引领者，物产中大深入打造具有国际竞争力的产业生态组织者，以平台化组织、生态化运营，致力于为客户创造差异化的价值，践行企业之“礼” 。围绕本次论坛的主题“共享机遇•融合发展”，结合物产中大集团供应链集成服务商业模式，与大家做一个交流分享：

一、惠人达己，守正出奇，物产中大致力于为客户提供智慧供应链“一揽子”解决方案

物产中大集团是省属特大型国有上市公司，发展战略为“一体两翼”，即供应链集成服务为主体，金融服务和高端实业为两翼的产业协同布局，现有各级成员公司390家，员工2万多人，办有1所企业大学，从2011年起连续9年入围《财富》世界500强（2019年位列249位），2018年列入全国首批供应链创新应用试点企业。自2015年整体上市以来，主要经营指标保持平稳较快增长：营业收入、利润总额、归母净利润4年复合增长率分别达到18.07%、27.25%、39.99%；2019年上半年营业收入、利润总额、归母净利润增幅分别达到22.36%、18.68%、29.91%；净资产收益率连续3年超过12%，股息率4.1%、分红率49.9%均高于同行业公司，形成了四个方面的优势和特点：

一是规模总量大。4大主营品种实物量位列大陆前列，金属、能源、化工实物量保持大陆经销商前3位，汽车销售量居大陆经销商第8位。个别细分品种增势强劲，比如天然橡胶贸易量位列全球前3，木材在软木类板材领域位列大陆前3，玉米在大陆贸易商排名第4。长期以来，集团不断深化与台湾地区的经贸往来，在化工、棉纱、橡胶等领域开展紧密合作：①旗下物产化工与台塑集团合作良好，去年PTA销售近6万吨，今年与宁波台化每月PTA合约8000-10000吨；②旗下物产云商每月从台湾远东集团进口1000吨汽流纺粗支纱，成为其在大陆地区最重要的汽流纺棉纱销售合作伙伴；③旗下物产欧泰每年向正新轮胎、建大轮胎等台资企业销售天然橡胶3万吨以上，与李长荣集团签订战略合作协议，成为其在大陆区域主要的SBS分销商。 

二是客户资源优。我经常讲：“谁为客户创造了价值，客户就实现谁的价值”，“优秀的商业模式一定能实现满足和取悦客户物质与精神的双重需求”。一直以来，我们将客户至上作为企业根本价值追求，与客户建立了不是亲人胜似亲人的关系，形成了两大客户生态圈：外圈层——上游集聚3千家以上的资源供应商、中游连接2千家以上的物流与加工服务商、下游服务3万家以上的终端企业客户（不包括2C端及汽车的180万用户）；核心圈——与超过150家的世界500强企业和80家以上的央企建立了紧密的合作关系。在这个圈层之间，流动着海量的资金流、信息流、物流，为更好挖掘潜在价值，集团已启动数字化转型工作，与阿里云、蚂蚁金服等合作，构建业务前台、数据中台、系统后台的智慧供应链体系，更好连接上中下游企业和合作伙伴，将数字化融入发展战略、价值创造、业务管理的全过程。

三是服务能力强。作为一家地方性国企，我们积极服务“一带一路”、长三角一体化、全省“四大”建设等战略机遇，每年为近500个重大工程项目提供钢材、不锈钢、线缆、盾构机等“一站式”集成服务，其中近半数以上是国家级和省级重点工程，比如港珠澳大桥、杭州地铁、京雄城际铁路以及今年新中标的杭甬高速复线、上海国家会展中心、杭州亚运场馆等。这里我举一个例子：物产金属在为港珠澳大桥提供不锈钢钢材过程中，发现大桥主体工程“浪溅区”不锈钢筋生产周期长、价格高，而且技术被国外垄断等问题，后在团队的努力下，联合山西太钢，突破技术壁垒，最终以低于国外对手近20%的报价优势突围，成功承揽了8300吨耐腐蚀、硬度强的“特质钢筋”，为港珠澳大桥建设节省约5000万成本支出，响应速度由60天减少至45天。

四是体制机制活。不改革创新，难以有明天。在丛林中，最终能存活下来的，往往不是最高大的、最强壮的，而是对变化做出最快反应的物种。一直以来，物产中大积极探索建立现代企业制度，是省属国企中混改最彻底的公司，不仅整体混改上市，高管骨干持股占比7%，而且根据每个阶段企业发展情况，与时俱进优化混改方式，最大程度激发员工动能。从2003年混改1.0（人人持股），一级成员企业完成多元化股权改革；2014年混改2.0（骨干持股），2015年11月实现整体上市；再到2019年混改3.0（动态持股），全部采用双层架构的有限合伙企业模式。通过混改建立了有效的法人治理结构，形成了更加有效的激励和约束机制。

二、优势互补，共创共享，物产中大愿发挥经贸桥梁纽带作用，为实现两岸融合发展不懈努力

当前，世界面临百年之未有之大变局，引发全球价值链、产业链、供应链“三链”重构。在全球一体化的背景下，和平合作、开放融通、变革创新三大潮流不可阻挡，更不可逆转。市场经济不是一次性博弈，也不是一锤子买卖。在世界经济的大海中，各国各地区互通有无，船只川流不息，靠的是信用之帆和规矩之锚。遵守规则、尊重契约、按“礼”行事，使得不同个人、群体、地区和国家可以形成广泛合作，是人类进入文明社会的主要特征。所以，我们认为市场的逻辑其实就是君子之道。企业要赚钱，首先要给消费者创造差异化的价值，让消费者满意。如果你不能生产出消费者满意的产品，不能提供消费者满意的服务，你不可能赚钱。

台湾作为全球产业价值链的重要地区，是“一带一路”建设的重要节点，也是浙江省对外开放的重要平台，物产中大将秉持“两岸一家亲”理念，以君子之道践行共创、共享、共赢的理念，贯彻落实中央“31条措施”和我省“76条实施意见”，积极参加台商协会组织的商务交流活动，为此，我们提出三点“合作倡议”，与广大台湾企业在更广领域、更大范围谋求新的合作，实现优势互补、强强联合，力争打造两岸企业合作交流的样板。

一是以供应链合作为开端，建立友好型伙伴关系。1000年前，北宋欧阳修讲过：“同心而共济，始终如一，此君子之朋也。”500年前，意大利政治思想家马基雅维利告诉我们：“如果你做一件事，不能让各方都享有利益，那么就不会成功。”

未来供应链上优秀的“经销商”将是“服务商”。服务商与客户同心合力，共享成功利益，不仅帮助客户集成采购、降低成本，还提供后续增值服务，核心是为客户创造价值。我们愿为全省台企提供钢材、不锈钢、线缆等供应链集成服务，上游包括大规模、差异化采购，中游包括技术支持、加工增值、金融服务、物流服务等，下游的灵活结算、个性化服务等，快速、敏捷、灵活地响应客户的需求，全方位提升台企竞争力。

二是以产业链协同为纽带，开展深层次业务合作。我们在医养、油气、精密机械、跨境消费品等产业均有布局，优质子公司众多，与台湾优势产业协同性、互补性较强，合作空间大、机遇多。

医养合作方面，我们目前在杭金衢3地布局综合医院4家，床位数约3000张，另有朗和、朗颐等高端养老机构，床位数1000张。我到台湾考察过，台湾老龄事业发展较早，台湾长庚医院、丰荣护理之家、双连安养中心等有很多成熟的经验和成功的模式可供参考借鉴，希望下一步能深化交流合作，共同推动浙江大健康产业再上新台阶。

油气全产业链建设方面，浙江省推出一系列深化改革、扩大开放的重大举措，如浙江自贸区、全省“四大”建设等，对台资企业和台商来说都是难得的机遇。2015年5月，我们在浙江自贸区成立了浙江国际油气交易中心，集聚油气企业近1300家，平台实现贸易额2550亿元，税收贡献4.9亿元。我们愿与台企建立广泛深入联系，共同建设长三角期现一体化油气交易市场，更好推动大宗商品投资便利和贸易自由。

精密机械合作方面，我们旗下的中大实业有16条特缆线和几十条中低压电力电缆生产线，并将建成亚洲最大单体线缆生产车间。物产环能有5家热电企业（年供热能力1100万吨）、元通汽车每年零部件营收7-8亿元，对数控机床、磨床以及各种配件需求量较大，而精密机械是台湾的四大优势产业之一，期待能与省内的精密机械台企洽谈合作，更好实现供需对接。

跨境消费品合作方面，物产云商以“物产通”为核心品牌，跨境进口服务以及纺织原料细分进口已做到大陆前三。我们承诺在每月稳定进口汽流纺粗支纱基础上，与更多的食品、化妆品、红酒、服装等台湾企业合作，进口更多优质的日用消费品。也期待在第二届上海国际进口博览会上，与浙江台企达成合作意向，以实际行动助力进博会越办越好。

三是以价值链提升为愿望，培育世界一流企业。2004年6月18日上午，习近平总书记（时任浙江省委书记）亲临集团调研时指出，“希望物产集团不断深化企业改革，各方面工作继续走在省属企业的前列，作出好成绩，为全省国有企业改革发展提供经验。” 我认为，无论是做人还是做企业，都必须要有正确的历史方向感，要坚信人类有基本规律、企业发展有基本规律。无论是浙企还是台企，在为客户创造价值过程中，打造具有全球竞争力的世界一流企业是我们共同的目标。我们理解，世界一流企业应该在国际资源配置中占据主导地位，应该引领全球科学技术发展趋势，应该在全球价值链中充当“链主”的企业。台企体制机制灵活，国企与广大台企优势互补、共同发展，可在某些新经济领域和细分市场创造出独特的价值，不断提高参与全球价值链分工的能力和水平，进一步走向世界前列，更好地为客户创价值，为人类谋幸福。

中国梦是两岸同胞共同的梦。浙江有扎实的产业基础，有最优的政府服务，有广阔的内需市场。相信有强大的祖国做依靠，两岸企业的交流会更加热络，合作会更加密切，亲情会更加增进，广大台商在浙江这片沃土上定能发展的更好。最后，真诚欢迎感兴趣的台企到物产中大集团参观交流，我就讲这些，谢谢！

来源：集团办公室 蔡舒